Labubu: Küresel Oyuncak Pazarında Bir Markalaşma Başarı Öyküsü

Görsel: AI

Hong Kong doğumlu sanatçı Kasing Lung tarafından yaratılan, iri gözlü ve keskin kulaklı karakter Labubu, tasarımcı oyuncakları dünyasında en tanınmış yüzlerden biri haline geldi. Çinli şirket Pop Mart tarafından üretilen Labubu, “The Monsters” serisinin bir parçasıdır ve bir koleksiyon parçasından çok daha fazlasına dönüşmüştür. Artık başarılı markalaşma ve satış stratejisinin gücünü gösteren küresel bir markadır.

Pop Mart'ın atılımı, 2019 yılında Labubu'nun haklarını elde etmesiyle gerçekleşti. Şirket, müşterilerin satın aldıkları figürü ancak paketi açtıktan sonra görebildikleri “kör kutu” modelini zaten deniyordu. Bu satış yöntemi heyecan ve beklenti uyandırarak her satın almayı bir deneyime dönüştürdü. Labubu ön planda yer alırken, strateji son derece etkili oldu ve karakter, Pop Mart'ın büyümesinin merkezinde yer aldı.

Sonuçlar ortada. Pop Mart, Aralık 2020'de Hong Kong Borsası'na kote olduğunda, Labubu'nun popülaritesi, ertesi yıl hisselerin %500'den fazla değer kazanmasına yardımcı oldu. Bugün, şirket dünya çapında 2.000'den fazla satış makinesi işletiyor ve ürünlerini Amerika Birleşik Devletleri, Birleşik Krallık, Avustralya ve Singapur dahil 30'dan fazla ülkede dağıtıyor. Uluslararası satışlar şu anda Pop Mart'ın gelirinin yaklaşık %40'ını oluşturuyor ve markanın küresel erişimini vurguluyor.

Labubu'yu öne çıkaran özelliği, hem bir karakter hem de bir marka olarak aynı anda işlev görebilmesidir. “Korkutucu ama sevimli” ifadesi geniş bir kitleye hitap ederken, kör kutu satın alımındaki sürpriz unsuru, koleksiyon yapma ve paylaşma kültürünü beslemektedir. Sosyal medya, milyonlarca kişinin kutuyu açma videolarına ilgi göstermesi ve koleksiyonlarını çevrimiçi olarak sergilemesi ile bu etkiyi daha da güçlendirmiş ve Labubu'ya perakende mağazaların çok ötesinde bir varlık kazandırmıştır.

Sektör gözlemcileri, karakterin yükselişinin stratejik markalaşma, yaratıcı hikaye anlatımı ve yenilikçi satış tekniklerinin niş bir sanat oyuncağını nasıl dünya çapında bir fenomene dönüştürebileceğini gösterdiğini belirtiyor. Labubu sadece bir ürün değil, marka kimliği, tüketici katılımı ve akıllı dağıtım modellerinin nasıl bir araya gelerek kalıcı bir başarı yaratabileceğine dair bir vaka çalışmasıdır.